Wybór rynku

Jak określić kraj eksportu? Na podstawie udanego doświadczenia kogoś innego? Bliskością mentalną i geograficzną? Intuicyjny? Nigdy więcej zgadywania. Zespół Explore wykorzystuje sprawdzone statystyki handlu międzynarodowego do analizy potencjalnego rynku i kieruje się następującymi kryteriami:
• potencjał rozwojowy niszy i branży Twojego produktu we wskazanym kraju• techniczne i prawne bariery wejścia• dostępne kanały sprzedaży i stan ich rozwoju• potencjał sprzedaży eksportowej i wiele innych
Do analizy zawsze bierzemy kilka krajów i wybieramy najbardziej optymalny. Gwarantujemy, że wybrany przez nas rynek będzie miał potencjał do podboju przez Twoją firmę z Twoim produktem!

Badania marketingowe rynku docelowego

Sporządzamy szczegółowy raport o wielkości rynku zagranicznego, jego dynamice, szansach i wyzwaniach. W badaniach marketingowych zespół Explore przeprowadza audyt Twojej firmy pod kątem gotowości eksportowej, a także udziela odpowiedzi na pytania:
• co wiemy o tym kraju?
• kim są gracze na rynku i jak silna jest konkurencja?
• kto kupuje twój produkt i dlaczego?
• które cechy produktu są dla konsumenta ważne, a które drugorzędne?
• eksport przez dystrybutora, agenta, hurtownika czy bezpośrednio do detalu?
• jaka jest cena Twojego produktu?
• jakie są kanały reklamy i promocji?
• jakie wymagania i ograniczenia regulacyjne i prawne mają zastosowanie do tego rynku?
Zespół Explore opracowuje badania marketingowe jako wstępny etap budowania strategii eksportowej. W badaniu uwzględniamy wyłącznie informacje praktyczne, a we wnioskach jasno stwierdzamy, co dane wyniki badań oznaczają dla Twojej firmy i jak je zastosować.

Strategia eksportu

Budujemy algorytm działań, aby wejść z Twoim konkretnym produktem na badany rynek eksportowy. Strategia polega na wyznaczeniu jasnych i mierzalnych celów podboju nowego kraju, przydzieleniu ról w firmie oraz zdefiniowaniu pożądanych ram czasowych. Dzięki strategii zbudowanej przez zespół Explore zrozumiesz:
• czy masz wystarczające zasoby finansowe, ludzkie i czasowe, aby wejść na ten rynek
• jakim konkretnym produktem lub linią produktów firma podbije rynek eksportowy
• jakie zmiany należy wprowadzić w wyglądzie, składzie, funkcjonalności, danych logistycznych, opakowaniu produktu, aby trafić w gusta i preferencje lokalnych konsumentów
• jak dostosować produkt do wymogów regulacyjnych przepisów i systemów jakości kraju importującego
• jaki jest najbardziej optymalny kanał wejścia na rynek z tym produktem
• jakim środkiem transportu produkty zostaną dostarczone do wybranego kraju i jak wpłynie to na cenę Twojego produktu
• w jaki sposób obliczana jest cena detaliczna wybranego produktu i określana jest jego konkurencyjność na rynku docelowym
• jakie kanały reklamy i promocji należy wykorzystać na wybranym rynku dla tego produktu
• gdzie i jak szukać potencjalnych partnerów biznesowych na rynku docelowym
• jak dokonywać rozliczeń finansowych z klientami zewnętrznymi

Przygotowanie do udziału w wystawie międzynarodowej

Udział w wystawach to inwestycja, która pozwoli Twojej firmie wejść na nowy poziom eksportu, dzięki pozyskaniu nowych odbiorców zagranicznych. Zespół Explore wspólnie z Państwem określi cele udziału w wystawie oraz jej budżet, wybierze konkretną ekspozycję, a także udzieli informacji na temat niezbędnych materiałów marketingowych do efektywnej budowy stoiska. Dokonujemy wstępnej analizy potencjalnych uczestników i zwiedzających targi, umawiamy spotkania, prowadzimy negocjacje oraz udzielamy instrukcji obsługi powystawowej potencjalnych klientów.

Szukaj partnerów za granicą

Zespół Eksploracji może pełnić rolę zewnętrznego działu eksportu w zakresie poszukiwania i budowania bazy gorących leadów. Wspólnie z Państwem określamy profil idealnego partnera biznesowego oraz kraj docelowy, a następnie zespół Explore nawiązuje kontakt z firmami, które najbardziej Państwu odpowiadają, wybiera zainteresowanych i udostępnia kontakty decydentów do bezpośrednich negocjacji.

Konsultacje na żądanie

Jeśli wśród naszych usług nie ma takiej, która odpowiadałaby potrzebom Twojej firmy - zawsze możesz skontaktować się z nami w celu indywidualnej konsultacji. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje pytania!